不動産の値引き交渉の言い方と成功事例集｜物件別のタイミングや失敗例も徹底解説

「想定していたよりも高い見積もりに戸惑った…」「一体どこまで値引きが可能なのか不安」と感じることはありませんか？実際、不動産購入や賃貸契約の現場では、交渉によって5%～10%もの価格差が出ることも珍しくありません。最近の首都圏中古マンション市場では、成約時の平均値引き幅が【約7％】という最新調査結果も報告されています。

しかし、多くの方が「どんなタイミングで」「どのように具体的な言い方をすれば良いのか」に悩み、十分な値引き交渉に踏み出せずにいます。交渉はだれでもできる技術であり、事前の準備と正しい表現選びで成果は大きく変わります。

本記事では、初心者から上級者まで役立つ具体的な値引き交渉フレーズや成功事例を豊富なデータとともに徹底解説。不動産売買・賃貸の背景や仕組み、物件種別ごとの相場、失敗しないためのノウハウまで網羅します。

今この知識を知らないままだと、大きな損をしてしまう可能性も。「納得できる価格で理想の物件を手に入れたい」「無駄な出費は絶対避けたい」という方は、ぜひ最後までご覧ください。

不動産の値引き交渉の基本理解と市場背景

不動産売買・賃貸の仕組みと関係者の役割

不動産取引は、買主・売主・仲介業者それぞれの立場や目的が明確に分かれています。特に仲介業者は両手仲介（1社が売主と買主の双方を担当）となることも多く、交渉時に手数料や情報の非対称性が影響を及ぼします。不動産の売買や賃貸交渉では、誰が調整役となるのかを把握することが大切です。

価格交渉時は、以下の点を押さえておくとスムーズです。

• 売主：できるだけ高く売却したい

• 買主：できるだけ安く購入・賃貸したい

• 仲介業者：取引の成立と双方満足を重視

この構図を理解したうえで、不動産値引き交渉の言い方やタイミングを選ぶことが重要になります。

新築・中古・土地・賃貸それぞれの特徴と価格交渉の傾向

物件種別ごとに価格交渉の難易度は異なります。下記に物件ごとの特徴をまとめます。

物件種別	交渉余地	傾向
新築マンション	低	価格交渉は難しくキャンペーン値引きが中心
中古マンション	中	修繕費や相場を根拠に数十万～数百万円の値引きが可能
中古住宅	高	売主の事情や物件状態によって交渉しやすい
土地	中	周辺相場や接道条件によって調整可能
賃貸	中	初期費用や家賃、フリーレントの相談がしやすい

中古物件や中古住宅は売主の事情や築年数、売却急ぎ度によって大きな値引きが期待できる場合があります。賃貸では初期費用や家賃交渉のタイミングが重要です。

ローン審査や契約プロセスの関係性

不動産の値引き交渉を成功に導くためには、金融面の事前準備が欠かせません。特に住宅ローンを利用する場合は、交渉前に「事前審査通過証明」を準備しておくことで、買主の購入意欲や支払い能力を売主にアピールできます。これにより、交渉が有利に進みやすくなります。

交渉前に把握しておきたい金融知識は下記です。

1. 住宅ローンの事前審査結果
2. 自己資金や頭金の用意状況
3. 諸費用（登記費用・仲介手数料・税・保険）の詳細
4. 本審査のスケジュール

下記のポイントも押さえましょう。

• ローン審査に問題がなければ、即決意思を伝えることで値引き幅が広がる可能性あり

• 買主の支払能力が明確だと、売主側の安心感も高まる

交渉時には、これらの準備と根拠をもとに具体的かつ丁寧な言い方で相談すると、安心感と信頼を持って受け止めてもらいやすくなります。

値引き交渉が成功しやすいタイミングと条件の把握

売主の事情や市場の動向に応じたタイミング読解

不動産の値引き交渉では、タイミングが非常に重要です。特に売主の事情や市場環境が変動する時期を見極めることで、交渉が有利に進みやすくなります。例えば、売却期限が迫っている場合や長期間売れ残っている物件、市場全体で在庫が過多のタイミングは、値引きに応じてもらえる可能性が高まります。
一方、物件が売り出された直後や引き合いが多いピークシーズンでは、売主が強気になりやすいため無理な交渉は避けましょう。

下記のような状況は要チェックです。

• 売却期限が迫っている（急いで現金化したい）

• 存在期間が長い・在庫が増えている

• 年度末や決算期などの季節変動時期

• 他の類似物件と比較して割高感がある

• 設備や内装に劣化・修繕の必要がある

このようなシーンを見極めることで、より具体的で納得感のある交渉が可能となります。

ライバル・競合状況のリサーチ方法

競合となる購入希望者や周辺物件の状況を把握することは、交渉を有利に展開するための重要なステップです。具体的には、以下の手順が実践的です。

• 不動産ポータルサイトや仲介サイトで類似物件を検索し、価格や条件を比較する

• 過去の成約事例や売却履歴を調べ、値引きされやすい傾向を把握する

• 仲介業者から購入希望者の動向や、売主の本気度についてヒアリングする

競合が少ない場合や値下げが続出しているエリアでは、積極的な交渉も効果的です。逆に競争が激化しているときは、希望条件が通りにくくなるため柔軟な対応が求められます。

新築・中古・土地・賃貸物件別の適切な交渉タイミング

物件タイプによって適切な交渉タイミングや注意点は異なります。それぞれの特徴を理解し、適切なアプローチを選択しましょう。

物件種別	最適な交渉タイミング	注意点
新築分譲住宅	完売間近・決算期・在庫シャッフル直後	人気区画は値引き困難
中古住宅・中古マンション	売り出しから1か月以上経過・3ヶ月ルール到達前後	リフォーム代や売主の事情を根拠に
土地	売れ残りや造成済み未利用地・開発業者の決算期	インフラ未整備の場合は希望通りの交渉困難
賃貸物件	入居申し込み前・繁忙期直後・空室期間が長くなってきた時点	家賃や初期費用は交渉可能、繁忙期は競争激化

中古物件の場合、売主のローン残債や早期売却希望があれば交渉に応じやすくなります。賃貸では、空室期間が数カ月続いている物件やオフシーズン後は家賃交渉の余地が広がります。このように、物件種ごとに異なる市場特性やタイミングを押さえたうえで、根拠ある交渉を意識しましょう。

具体的に勝てる不動産の値引き交渉の言い方：立場別・場面別完全ガイド

電話・対面・メールでの話し方の違いと応用テクニック – 場面別に心理面と表現技法を掘り下げ、失敗しない言い回しとポイントを具体的に示す

不動産の値引き交渉では、伝える場面ごとに言い回しやアプローチを使い分けることが重要です。

場面	メリット	適した言い方例	注意点
電話	迅速で感情が伝わりやすい	「大変恐縮ですが、〇〇万円のご相談は可能でしょうか」	感情が伝わりやすく慎重な語調が必須
対面	表情・雰囲気を伝えやすい	「現状だと予算をオーバーしております。ご配慮いただけますか」	印象・清潔感に配慮
メール	客観的な証拠・記録が残る。複雑な内容が伝えやすい	「近隣相場やリフォーム費用を考慮しご配慮願えませんでしょうか」	丁寧かつ合理的な根拠を記載

ポイント：

• 強調したい要望や根拠は数字や事例で伝える

• 相手の都合や感情にも配慮しながら要望を提示

• 柔らかいクッション言葉「もし差し支えなければ」「ご無理でなければ」などを活用

賃貸・売買・土地それぞれで使い分けたい具体例文集 – 該当場面の交渉言葉を数十例掲載し、相手心理に配慮した表現も明記

不動産の種類や契約形態ごとに使える交渉フレーズを整理します。

物件種別	シーン	具体的な言い方例
賃貸	入居前	「初期費用が予算を超えております。何卒ご配慮いただけませんか」
賃貸	家賃交渉	「家賃●千円だけご調整いただけましたら早期に決断いたします」
売買・中古	売主に交渉	「リフォーム費が発生するため、△△万円の値引きが可能ですと前向きに検討します」
売買・新築	業者に相談	「他の新築物件と比較検討中で、ご調整いただけるとありがたいです」
土地	購入交渉	「周辺地価を参考にいたしますと、□□万円ほどご相談いただけませんでしょうか」

心理面の配慮例：

• 売主には「ご事情お察しいたしますが」「ご迷惑でなければ」と一言添える

• 早期契約の意志を明確に伝えることで好印象を与える

ポジティブな雰囲気を作る言葉の選び方・NGワード – 交渉の場で避けるべき言葉・態度、売主が好む言葉遣い・感謝表現も踏まえたコミュニケーション術を解説

交渉の成否は言葉選びに左右されます。ポジティブな雰囲気を作るコツと注意したいNGワードを解説します。

おすすめの表現

• 「ご多忙の中、ありがとうございます」

• 「ご無理のない範囲でご検討ください」

• 「ご縁を大切に考えております」

• 「早期契約を希望しております」

避けるべきNGワード・態度

• 「値段が高すぎる」（否定的な印象を与える）

• 「決まらなければ他を探す」（強いプレッシャー）

• 無愛想な態度・上から目線

リスト – 良好な関係を保つコツ

1. 丁寧な言葉とゆとりのある態度を心がける
2. 感謝を伝える言葉を交渉の前後や要点で必ず使う
3. 柔らかい言い回しで希望を伝える

このようなアプローチを意識することで、売主や仲介担当者に好印象を残し、不動産の値引き交渉を優位に進めることができます。

不動産の値引き交渉の相場と具体的な値引き幅のデータ分析

物件種別・地域・時期別の値引き幅一覧とケーススタディ – 平均値・中央値・極端事例を網羅し、買主がリアルに参考にできる目安を明示

不動産の値引き交渉における相場は、物件の種別・地域・売り出し時期によって大きく異なります。以下のテーブルで代表的な平均値引き幅と体験事例を整理します。

物件種別	平均値引き幅	中央値	極端事例
新築マンション	1～3％	2％	0～5％
中古マンション	3～7％	5％	10％超
中古戸建	5～10％	7％	15％超
賃貸（家賃）	0～2,000円	1,000円	1万円以上
土地	3～8％	5％	10％超

地域別では都市圏は値引き幅がやや狭く、地方の中古物件では交渉余地が広がる傾向があります。時期として繁忙期は値引き難度が上がり、閑散期は交渉成功率がやや上がる傾向です。

【ケーススタディ】

• 中古マンション売買で500万円以上の値引きに成功した例

• 賃貸契約時にフリーレント2ヶ月分を獲得した体験談

• 中古戸建の相場8％値引きを根拠付きで実現した交渉例

買主はこれらの実例やデータを基に、自身の希望条件と照らし合わせて交渉ラインを決めることが重要です。

仲介手数料等の費用構造が値引きに及ぼす影響 – 手数料の有無や売主・買主の立場別に値引き戦略を立てるポイントを深掘り

不動産取引では、仲介手数料や登記費用、諸経費など付随するコストも大きく影響します。仲介業者が間に入る場合、手数料の上限（物件価格の3％＋6万円）が基準となり、売主・買主双方の負担割合によって交渉の着地点が変化します。

主なポイントは以下の通りです。

• 仲介手数料がかからない直取引の際は、値引き金額の融通が利きやすい

• 買主が諸経費込みで総費用を伝えることで一括値引き交渉がしやすくなる

• 売主が早期売却を希望している場合、手数料分の値引きに応じるケースもある

このように費用構造を把握し、「手数料や諸費用を含めた総額ベース」で交渉することで、より合理的な値引き戦略が可能です。

価格変動の要因と今後の予測（市場トレンドの説明に留意） – 過去数年の動向を基に交渉価格の傾向を説明し、過度な未来予測は避ける

過去数年間、不動産の価格動向は都市部で上昇傾向、地方や中古物件で横ばいもしくは微減のケースが目立ちます。価格変動に影響を与える要因は以下の通りです。

• 金融機関の住宅ローン方針や金利水準

• 新築供給量・中古流通量のバランス

• 人口動向・地域別の需要/供給差

• 法改正や税制の変更

特に首都圏や大都市では供給不足が続く場合、値引き幅は限定的になりますが、条件や立地により交渉は引き続き可能です。

一方、地方都市や中古住宅市場では売却期間の長期化や買主優位の流れが続くため、適切な根拠を示せれば値引き余地も十分に期待できます。

現状のトレンドとしては、物件種別・地域ごとの最新の市場相場を調査し、数字と根拠を示しながら交渉に臨むことが賢明と言えるでしょう。

事前準備と徹底リサーチで不動産の値引き交渉力を最大化する方法

相場調査から購入希望価格の設定までの具体的プロセス – オンライン無料査定活用法、現地調査ポイント、過去事例との比較方法など細かく指示

不動産値引き交渉の第一歩は、しっかりとした相場調査と情報収集です。近隣の販売事例や価格動向を確認するため、オンラインの無料査定ツールを複数活用しましょう。さらに現地調査も重要で、物件の築年数、修繕歴、周辺環境やインフラ整備状況を細かくチェックします。

以下のポイントを意識すると購入希望価格の根拠がより明確になります。

• 過去の取引事例：同エリア・類似条件で直近に売買された事例をリストアップ

• オンライン査定サービスの比較：不動産ポータルの無料査定で複数社の相場を取得

• 現地調査で確認するべき点：外装・共用部の傷みや補修歴、周辺施設の充実度

購入希望価格を設定する際は、修繕やリフォームの必要性、築年数、販売価格との乖離幅なども加味しましょう。下記のテーブルでチェックポイントを整理します。

チェックポイント	内容例
取引事例確認	類似物件の直近成約価格
査定ツール比較	2～3社で相場を取得
修繕・負担確認	大規模修繕の有無・費用概算
周辺施設・環境調査	交通・学校・買物利便

営業担当者や不動産業者との関係構築術 – 信頼構築の具体策、交渉を円滑に進めるコミュニケーション方法

円滑な値引き交渉のためには、営業担当者や不動産業者と良好な関係性を築くことが不可欠です。ただ価格交渉を申し出るだけでなく、信頼感を高める言動や対応を意識しましょう。

• 早めのレスポンス：メールや電話に迅速に対応し、誠実な印象を持ってもらう

• 希望や条件は具体的に伝える：例「リフォーム予算を考慮し、○万円で検討したい」

• 売主・業者への気遣い：担当者へ「お忙しい中、ありがとうございます」と配慮の言葉を添える

• 即決意向のアピール：交渉がまとまればすぐに購入意思があることを示す

このようなコミュニケーションが「信頼できる買主」として印象づけ、業者側も積極的に相談や提案を行いやすくなります。相手と共通の目標（売却成立）を意識し、Win-Win関係を築きましょう。

交渉失敗を減らすための心構えと対策 – 準備不足・根拠のない要求・タイミング違いのリスクを避けるポイント

交渉を成功に導くには、事前準備と正しいタイミングの見極めが欠かせません。失敗を招く典型的なNG例とその対策を下記に整理します。

• 準備不足：市場価格や物件の現状を調べないまま交渉を始めてしまう

  • →事前に相場・過去事例をリストアップし根拠を持って臨む

• 根拠のない値引き要求：「もっと安くして」と漠然と伝える

  • →リフォーム費用や周辺相場との比較を理由とし、具体的な金額を明示

• タイミングの誤り：内覧直後や他の購入希望者がいる状況でいきなり交渉する

  • →売主や仲介担当者の状況、進捗を見て適切なタイミングで切り出す

値引き交渉は“主観的な希望”でなく“客観的な根拠”に基づくことが重要です。しっかり準備した上で、無理やり押し切るのではなく、納得感のある提案を心がけましょう。

主な失敗回避ポイントリスト

• 事前情報収集の徹底

• ポジティブなコミュニケーション

• 客観的なデータの提示

• 柔軟な姿勢での交渉

不動産の値引き交渉失敗の原因と避けるべきNG行動の徹底解説

売主心理の無視や理不尽な要求による失敗パターン – 交渉相手の立場に立てない、過剰な値引き要求の危険性、実際の体験談

不動産の値引き交渉で失敗する主な原因は、売主の心理や事情を無視した過剰な要求や礼を欠いた態度です。売主の事情を理解しないまま強引に値引き交渉を行うと、相手の警戒心を強めてしまい交渉決裂のリスクが高まります。たとえば、中古住宅の取引で「近隣相場より●●万円低くしてほしい」と根拠を示さず一方的に交渉した例では、売主が不信感を抱き、別の買主に決定するケースも多いです。

以下のようなNG行動に特に注意が必要です。

• 具体的な理由や根拠なしに値下げを要求する

• 売主の希望価格や相場を無視する

• 返信が遅い、連絡が不誠実

• 交渉時に高圧的な態度をとる

売主の事情（売却の急ぎ度・ローン残債など）や市場相場に配慮しつつ、誠実かつ丁寧なやり取りを心がけることが成功の近道です。

交渉タイミングや態度の問題で失敗したケーススタディ – 交渉成立率を下げるNGタイミングや言動を具体的に解説し、防止策を推薦

タイミングや交渉時の態度も成功率に直結します。たとえば、申し込み直後に即値引き交渉を申し出たり、内見前にメールのみで値下げを要求した利用者は、売主や仲介会社から信頼を得られず失敗する傾向があります。

失敗を防ぐコツとして、以下のポイントが重要です。

• 交渉のベストタイミングは内見後や具体的な購入意思を伝えた後

• 初回連絡時に値引きを迫らず、丁寧なコミュニケーションを重ねる

• 仲介会社を味方につけて情報収集を徹底

• 質問や要望はメールでも明確かつ礼儀正しく伝える

このような配慮により、無用な摩擦や誤解を避けることができ、結果として交渉の成功率が向上します。

失敗後のリカバリー方法と代替手段の提示 – 交渉不成立時に再交渉や条件変更、別物件検討へスムーズに移行する手法

交渉が成立しなかった場合も、冷静に正しい対処をすることが大切です。再度の値引き交渉や条件調整を検討できる場合は、感謝の意を伝えながら再度話し合いの余地を探る姿勢が有効です。

リカバリー手段の例をまとめます。

手法	具体的な進め方
条件変更	手付金の増額、引き渡し時期の調整などを提案
別物件への切り替え	代替物件の紹介を依頼し比較検討、無理のない選択肢を確保
再交渉	交渉決裂後でも「条件次第で再検討したい」と丁寧に連絡
仲介会社へ相談	専門家としての意見や新しい物件情報の提供を受ける

焦らず、柔軟な姿勢と誠実な対応を続けることで、最適な住まい選びに近づけます。

売買・賃貸物件別の不動産値引き交渉における差別化ポイントと注意点

賃貸物件の値引き交渉に特化した成功事例と注意事項 – 初期費用交渉や家賃交渉を中心に、交渉に効果的な言い方や時期を解説

賃貸物件では、家賃や初期費用の値引き交渉が認められることが多く、具体的な根拠を添えて希望を伝える姿勢が成功の鍵です。例えば内見時や申込前のタイミングがベストで、「同じエリアの他物件と比べて少し高い印象を受けました。もし家賃を下げていただけるようでしたら、すぐにでも契約したいです」など即決意志と市場相場を根拠に交渉するのが効果的です。

特に初期費用では、「敷金・礼金の減額」や「仲介手数料の調整」をお願いしやすいです。丁寧なメール例文として、「予算上、初期費用の一部ご相談が可能でしたら即決で申込みに進みます」と伝えることで好印象を与えます。

注意点としては、根拠なき大幅な値下げ要求は避け、物件保有者側の事情や管理会社のポリシーも配慮し、丁寧な言葉遣いを徹底しましょう。

交渉タイミング	期待できる交渉項目	効果的な言い方例
内見・申込前	家賃・初期費用	「この家賃なら前向きに検討します。ご相談できますか？」
契約直前	駐車場・更新料など	「契約を決める意向があります。もう少しだけご調整いただけると幸いです」

売買物件のプロが教える効果的な差別化交渉術 – 土地・新築・中古物件で異なる交渉ポイントを数字や心理面から詳細に

不動産売買では、数字的根拠と売主の事情を踏まえた丁寧な言い方が重要です。中古住宅、中古マンション、土地、新築それぞれで交渉余地やポイントが異なります。

• 中古物件：リフォーム費用や近隣相場をもとに「相場や今後の修繕を考慮し、〇〇万円の値引きが可能でしょうか」と具体的な金額や根拠を提示。

• 新築物件：大幅な値引きは難しいものの、「エアコン設置などサービス追加」を要望するのが現実的です。

• 土地：登記費用や境界明示の有無から追加費用が発生する場合、「その点を踏まえて〇〇万円ほどご相談できれば」と提案します。

心理的アプローチとして、「本日中に決断できれば」や「融資審査も進んでおります」など、売主に確実性・安心感を与える言い方で、柔軟に交渉しましょう。

物件種別	成功しやすい交渉アプローチ	ポイント
中古住宅	根拠となる修繕費・相場	「リフォーム費用を考慮し、ご相談できますか」
新築	付帯サービス	「設備追加や諸費用の一部ご相談いただけますか」
土地	境界・登記等費用	「追加費用分の調整はご検討可能でしょうか」

土地・新築・中古別の市場特性と戦略的交渉法 – 地域・物件種別別に成立しやすい交渉条件や不利にならないための注意点を体系化

各物件種別・地域よって、成立しやすい交渉条件とリスクを把握することが大切です。地方や築年数が古い中古物件は値引き交渉が成立しやすく、新築や人気エリアは大きな減額は難しい傾向です。

交渉が有利な条件例

• 地域の売れ残り

• 築年数10年以上

• 早期売却希望

注意点

• 相場より極端に安い交渉は敬遠されやすく、ほかの購入希望者が現れた場合は交渉が打ち切られるリスクがあります。

• 融資・資金計画が不透明だと、信頼性に欠け不利になります。

物件種別	値引きの目安（平均相場）	交渉成立しやすい条件	注意点
中古住宅	3～10％	売主の事情・築年数	極端な値引き要望は逆効果
新築分譲	0～3％	キャンペーン・在庫過多	設備交渉が現実的
土地	件により異なる	融資確実・即決意志	境界や法令制限も必ず確認

交渉力を高めるには、相場調査・即決意志・資金計画の明示がポイントです。信頼を得て双方納得の取引を目指しましょう。

実体験とデータに基づいた不動産値引き交渉成功事例＆比較データ集

成功事例で学ぶ効果的な交渉言い方・タイミング

不動産の値引き交渉は、物件の種別や相手の状況によって最適な言い方とタイミングがあります。不動産売買で多く使われる交渉フレーズとして、「近隣の類似物件と比較し、価格のご相談は可能でしょうか」「希望条件がありますので、ご検討いただけますと幸いです」などがあります。賃貸の場合は、「家賃が予算を少し超えています。もしご相談いただけるのであれば、すぐに決定したいです」といった即決の意向を示す表現が有効です。

中古マンション購入では、内覧後に修繕の必要性など具体的な理由を添え、「リフォーム費用が想定よりかかるため、あと50万円お値引きできないでしょうか」といった交渉が成立しやすいです。タイミングとしては、売主が長期間販売中や価格改定直後などが狙い目です。賃貸の初期費用や家賃交渉も、契約前の一度きりを意識し、「初期費用を抑えられればすぐに契約します」と伝えると成功率が高まります。

交渉成立率を高めるための比較表や価格データ一覧

地域や物件種別ごとに値引きの成立率や相場を把握しておくことが重要です。下記のテーブルでは、中古住宅・マンション・賃貸物件における交渉成立率と値引き相場の一例を比較しています。

物件種別	値引き成立率	平均値引き幅	主な成功タイミング	失敗パターン
中古マンション	60%	3%〜8%	売出しから3ヶ月経過	売主の売却意欲が低い
中古住宅	50%	5%〜10%	リフォーム前、長期掲載	修繕箇所や根拠不足
賃貸物件（家賃）	40%	1,000〜5,000円	入居前、空室長期	差別化理由を示せない
賃貸物件（初期費用）	70%	敷金・礼金1ヶ月分	契約前、一括支払い意思表示	金額根拠や早期決断理由が伝わらず

成功のポイント

• 根拠となるデータや事情を具体的に伝える

• 交渉のタイミングを見極める

• 即決意向を明確にする

口コミ・第三者意見の引用による信頼性向上策

実際に値引き交渉を経験した方の声を紹介します。

• 中古マンション購入者の声

「売出しから半年経過していたため、思い切って50万円の値引きを相談しました。リフォームが必須であることを説明したところ、納得していただき無事に交渉が成立しました。」

• 賃貸物件契約者の声

「空室期間が長い物件だったため、家賃5,000円の値下げをお願いしました。『すぐ入居する』と伝えると、オーナーも承諾してくれました。」

• 中古戸建購入者の体験談

「住宅ローン残債を説明し、リフォーム費用や近隣価格のデータをもとに交渉した結果、8%の値引きに成功。丁寧な説明と数字の根拠が決め手だったと思います。」

これらの実例からも、交渉理由や根拠を丁寧に伝え、スムーズな意思表示を心掛けることで、状況に応じた値引き交渉が成功しやすくなります。